Jakarta, Videfly - Menentukan harga produk terlihat mudah, padahal bisa jadi penentu utama apakah produk kamu laku keras atau malah ditinggal pembeli. Banyak UMKM pemula yang masih asal pasang harga—entah terlalu mahal, terlalu murah, atau nggak jelas strateginya. Kalau produk kamu susah laku, coba cek lagi: jangan-jangan kamu sedang melakukan salah satu dari lima kesalahan pricing ini.

Banyak seller pemula mencontek harga kompetitor tanpa menghitung modal dan biaya operasional mereka sendiri. Padahal, biaya produksi, ongkir, dan margin tiap bisnis bisa beda-beda. Kalau terus ikut-ikutan, kamu bisa rugi tanpa sadar. Pastikan kamu tahu break-even point dan idealnya dapat untung minimal 30% dari HPP.

Strategi harga murah memang bisa menarik klik, tapi bisa merusak brand positioning. Produk kamu bisa dianggap murahan atau berkualitas rendah. Dan ketika kamu ingin naikkan harga nanti, pembeli bisa kabur. Solusinya: buat harga wajar + nilai tambah, misalnya dengan packaging menarik, bonus kecil, atau testimoni kuat.

Harga jual harus menanggung biaya promosi, iklan marketplace, dan campaign flash sale. Banyak seller lupa ini, akhirnya margin mepet dan stres saat harus ikut promo besar. Selalu simpan buffer untuk biaya iklan agar bisnismu tetap sehat.

Kalau kamu jual produk yang mirip tapi beda harga sedikit-sedikit, calon pembeli malah bingung. Akibatnya? Mereka batal beli. Gunakan harga yang jelas, stabil, dan tunjukkan perbedaan nilai dari tiap produk secara visual dan copywriting.

Jangan langsung anggap harga kamu “udah pas” sebelum diuji ke pasar. Lakukan A/B testing harga, cek CTR, add to cart, dan conversion rate. Kamu juga bisa gunakan konten video untuk menampilkan value produk secara visual, supaya pembeli merasa harga tersebut sepadan.